4. 강 사 : 김정수 대표컨설턴트 (現공영DBM, 前씨티은행 마케팅부장, 현대상선 영업부)
5. 참 가 비 : [사전등록] 12만원 (VAT포함, 교재, 중식제공)
6. 교육대상 : 필드영업 관리자, 영업본부장, 영업관리 책임자, CEO, CMO, CIO 외 Chief급의 리더,
One-to-One 마케팅 기법을 활용해 영업 효율을 높이려는 분.
7. 교육목적 : 정교한 고객정보 관리를 통해 영업 프로세스를 개선하고 영업/ 마케팅 조직의 성과를 혁신
적으로 향상함.
＊금번 교육의 특징 :
개념교육 수준에서 발전되어, 시스템 솔루션을 활용하는 방법론을 제시하여,
실무 반영도가 높도록 설계됨.
1. 마케팅과 CRM의 연결 개념에 대해서 명확하게 이해되는 기회
2. 실제 실무에 반영할 수 있는 구체적인 방안, 시스템 화면들이 제시됨
3. 강의 중에 위크쉬트 실습을 통해 밀도 있는 교육 내용
교 육 내 용
[모듈1 : Solution Sales-솔루션셀링으로의 개선]
＊IT업계에서의 영업 패러다임의 변화
＊신규 고객 개발 프로세스
＊데이터에 함몰되는 모순을 피하자
＊IT솔루션 기업의 세일즈 조직 문제점
＊영업활동 Process를 개선하자
＊SFA(Sales force Automation)
＊영업활동의 질을 높이는 방안
[모듈2 : Strategic Selling-영업관리, 필드영업의 전략적 개선]
모듈2-1 : 영업관리자의 필드 영업조직 지휘 역활
＊성과 중심의 영업조직관리
＊영업활동력 행동조정
- 성공적 영업사원을 위한 벤치마킹
- 수주성공율이 높은 영업대표의 특징
＊영업기회의 관리 : DATA에 근거한 코칭
모듈2-2 : 핵심 고객 관리 (우량고객 분석 및 촉진방안)
＊구매고객(기존고객) 관리의 중요성
＊우량고객의 인식
＊핵심 고객 관리 프로세스(방문할 고객 정하기)
＊핵심 고객관리 프로세스
*당일 현장접수 불가*
홈페이지에서 신청하시는 방법 :
위의 등록하기 버튼을 클릭하면 등록창이 뜹니다.
서식을 모두 작성 후 확인을 누르시면 자동접수됩니다.
전화로 신청시에는 아래 문의처로 신청바랍니다.
문의 및 계산서 요청 :
공영 DBM 유상미 (smyu@00db.co.kr Tel: 02-3397-0210 )
세금계산서 발행 위해 사업자 등록증 송부 요망 Fax: 02-3397-0201
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